Девять банков вышли на железную дорогу
Как стало известно Ъ, ОАО "Российские железные дороги" подвело итоги конкурса среди банков на ипотечную программу для сотрудников РЖД. Победителями стали девять банков, которые могут рассчитывать на работу с 1 млн сотрудников железнодорожного монополиста. Участники рынка считают, что проведение тендера свидетельствует о возможном повторении на рынке ипотечного кредитования тенденции, сложившейся на рынке экспресс-кредитования в торговых сетях.
Как рассказали Ъ в РЖД, всего для участия в программе ипотечного кредитования сотрудников РЖД в российские кредитные организации было разослано 25 приглашений. Из ответивших 14 банков РЖД приняло условия девяти. Победителями стали Транскредитбанк, пять региональных банков, входящих в его банковскую группу, банк "Возрождение", "КИТ-Финанс" и Газпромбанк. РЖД предоставляют сотрудникам субсидию на сумму первоначального взноса либо на обслуживание кредита. Во втором случае сотруднику РЖД обслуживание ипотечного кредита обходится от 2% до 5% годовых. Условия ипотеки у банков-победителей примерно одинаковые. Ставка по кредиту составляет от 11% до 12% годовых без учета субсидии, срок – 15 лет. При этом некоторые банки бесплатно рассматривают заявку на кредит и предоставляют 50-процентную скидку на открытие и ведение ссудного счета.
Хотя тендер проводился летом, о результатах участники решили рассказать лишь сейчас. В рамках программы с РЖД Транскредитбанк уже выдал более 3 тыс. ипотечных кредитов, в других банках суммы не такие значительные. В "Возрождении", например, рассчитывают к концу года выдать до 300 кредитов (число потенциальных клиентов в банке оценивают в 16 тыс. человек).
В последнее время крупные корпорации, заинтересованные в улучшении условий кредитования для своих сотрудников, расширяют спектр кредитных предложений путем привлечения сразу нескольких банков, в том числе неаффилированных. "Условия сторонних банков наиболее конкурентные, чем у дочерних",– пояснила начальник отдела продаж кредитных продуктов Москоммерцбанка Ирина Клунник. "Банки же получают более качественных клиентов",– рассказал замначальника департамента продаж Городского ипотечного банка Михаил Бусыгин. Так, "КИТ-Финанс" предлагает специальные условия для кредитования сотрудников ФСК ЕЭС и аэропорта Шереметьево, Связьбанк сотрудничает со "Связьинвестом" и "МегаФоном". В свою очередь, для обеспечения победы в таких тендерах банки вынуждены снижать ставки по своим кредитным продуктам. "В целом клиенты могут сэкономить порядка $8-9 тыс. за весь период кредитования",– пояснил Михаил Бусыгин.
В итоге на рынке ипотечного кредитования может повториться ситуация, сложившаяся с экспресс-кредитованием, где сначала розничные сети заключали эксклюзивные договоры с банками, а теперь диктуют им условия предоставления экспресс-кредитов. Впрочем, по словам старшего вице-президента Связьбанка Аркадия Комягинского, условия диктует рынок: "В борьбе за клиента банки снижают ставки и теряют в доходности". И здесь уже не банк выбирает клиента, а клиент и представляющая его корпорация.
